Marché et clients
Market, customers and competition
Recherche marché, découverte clients et analyse de la concurrence
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Étude de marché
Market research
Étude générale du marché cible.
Analyse de marché
Market analysis
Taille, tendances, segments, opportunités.
TAM / SAM / SOM
TAM / SAM / SOM analysis
Total Addressable, Serviceable Available et Serviceable Obtainable Market — chiffrés sur la base ORIAS.
Sizing marché via registre ORIAS
Market sizing from ORIAS registry
Décompte précis des courtiers IOBSP actifs en France à partir de l’extraction complète du registre officiel ORIAS (64 194 entrées analysées).
Cibles SaaS par catégorie ORIAS
SaaS targets by ORIAS category
Décision (cible primaire / per-seat / cross-sell / hors scope) pour chacune des 13 catégories ORIAS, architecture en 3 segments + cartographie produits × segments.
Analyse sectorielle
Industry analysis
Analyse du secteur où le SaaS va entrer.
Tendances du marché
Market trends report
Analyse des tendances structurantes.
Rapport découverte client
Customer discovery report
Synthèse des interviews clients et apprentissages terrain.
Notes d’interviews clients
Customer interview notes
Notes détaillées des entretiens avec des clients potentiels.
Points de douleur client
Customer pain points analysis
Problèmes, frustrations et besoins clients.
Persona client
Buyer persona / Customer persona
Profil type du client ou utilisateur.
Profil client idéal (ICP)
Ideal Customer Profile (ICP)
Profil du client idéal, surtout en B2B SaaS.
Segmentation utilisateurs
User segmentation
Segmentation par type, besoin, taille, secteur, budget.
Qualité base contact + opportunité site web
Contact data quality + website module
Couverture email/téléphone/adresse/site web des COBSP. Opportunité produit « module Vitrine » pour les 5 383 COBSP indépendants sans site corporate (règle anti-double comptage avec franchises).
Réseaux et partenariats
Networks and partnerships
Top associations professionnelles IOBSP/IAS (CNCEF Crédit, ENDYA, ANACOFI…), top franchises courtage (Meilleurtaux, Empruntis, Vousfinancer, CAFPI…) et top agences IOBSP par mandataires rattachés.
Concurrence
Competition
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L’écosystème
Ecosystem
Cartographie exhaustive de l’écosystème — 16 catégories d’acteurs, concurrents directs et latents (B2C → B2B), briques d’infrastructure, partenaires potentiels. Filtres interactifs.
Hiérarchie des menaces
Competitive threat ranking
Top 14 des menaces concurrentielles classées par priorité — qui surveiller en premier.
Concurrents directs
Direct competitors
Fiches détaillées des suites IOBSP « tout-en-un » (Cat. A) qui se battent sur le même cœur métier.
Zoom concurrents majeurs
Major competitors deep dive
Analyse approfondie de chaque concurrent majeur : santé financière, effectifs réels, technologie, base clients et lecture stratégique.
Matrice concurrents
Competitor matrix
Tableau comparatif des concurrents directs.
Carte de positionnement
Competitive positioning map
Carte de positionnement face aux concurrents (Profondeur fonctionnelle × Niveau d’IA).
Comparatif fonctionnalités
Feature comparison table
Comparaison des fonctionnalités entre le SaaS et les concurrents.
Analyse SWOT
SWOT analysis
Forces, faiblesses, opportunités et menaces.