Ideal Customer Profile (ICP)— le cœur de cible B2B : le cabinet COBSP
Cabinet de courtage COBSP
Profil idéal — acheteur décisionnaire B2B
- Statut ORIAS
- COBSP (gérant)
- Univers
- 5 405 COBSP
- Décideur
- Gérant / dirigeant
- Taille équipe
- 5 à 25 collaborateurs
- Volume
- > 500 dossiers/an
- Plan
- Cabinet — 199 €/mois
France métropolitaine
Objectifs
- • Standardiser les process
- • Distribuer les leads équitablement
- • Piloter la performance avec des chiffres
Frustrations
- • Méthodes hétérogènes entre courtiers
- • Répartition des leads difficile
- • Conformité inégale selon les collaborateurs
Motivations
- • Gain de temps
- • Conformité homogène
- • Croissance maîtrisée
Outils actuels
- • CRM générique
- • Outils maison
Je veux que tous mes courtiers travaillent de la même manière, et piloter avec des chiffres fiables.