Lexique

Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution — supervise les acteurs financiers en France.

L'ACPR contrôle les banques, assureurs et intermédiaires (IOBSP). Elle peut exiger des informations, mener des contrôles sur place et sanctionner.

Convention « S'Assurer et Emprunter avec un Risque Aggravé de Santé » — encadre l'accès au crédit pour les profils à risque médical.

Autorité des Marchés Financiers — régulateur des marchés financiers en France.

Compte Épargne Logement — variante plus souple du PEL, ouvre aussi un droit à prêt.

Conseiller en Gestion de Patrimoine.

Professionnel qui conseille sur la stratégie patrimoniale globale (immobilier, financier, fiscal). Beaucoup de CGP touchent au crédit comme module complémentaire.

Back-office partenaire de courtage en crédit auquel CourtImmo se synchronise via une couche d'intégration browser-mimic.

Collecteur 1% logement — organisme distribuant des prêts liés à l'épargne salariale logement.

Courtier en Assurance — catégorie ORIAS.

Courtier indépendant en assurance, distinct du courtier crédit (COBSP). Beaucoup de COBSP cumulent un statut COA pour distribuer l'assurance emprunteur.

Courtier en Opérations de Banque et Services de Paiement — vrai broker indépendant.

Sous-catégorie d'IOBSP : courtier indépendant qui négocie et conclut des opérations bancaires (notamment de crédit) au nom de l'emprunteur. Catégorie cible primaire de CourtImmo (5 858 acteurs actifs en France).

Directive Distribution d'Assurances — encadre la distribution de produits d'assurance.

Transposition française de la directive européenne IDD. Impose notamment 15 h de formation continue annuelle pour les distributeurs d'assurance.

Obligation précontractuelle d'information de l'IOBSP envers l'emprunteur.

Obligation de l'IOBSP de fournir un conseil adapté à la situation de l'emprunteur (art. L519-1 CMF).

Obligation à la charge de NOS clients courtiers, pas de CourtImmo. La plateforme outille la traçabilité de ce conseil (questionnaire, notes, justification du choix bancaire).

European Standardised Information Sheet — équivalent anglais du FISE.

Fiche d'information pré-contractuelle obligatoire pour le crédit immobilier en UE.

Fiche d'Information Standardisée Européenne (ESIS en anglais). Doit être remise au consommateur avant la conclusion d'un crédit immobilier (directive 2014/17/UE, transposée à l'art. L313-7 du Code de la consommation).

Haut Conseil de Stabilité Financière — fixe les normes prudentielles (taux d'endettement 35 %, durée 25 ans).

Insurance Distribution Directive — directive européenne sur la distribution d'assurances.

Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement.

Catégorie réglementée d'intermédiaire qui regroupe quatre sous-catégories : COBSP (courtier), MIOBSP (mandataire), MIOBSP non-exclusif et MIIOBSP. Encadré par les articles L519-1 et suivants du Code monétaire et financier.

Indemnités de Remboursement Anticipé — somme due à la banque en cas de remboursement avant l'échéance.

Know Your Customer — vérification d'identité et antécédents du client.

Lutte Contre le Blanchiment et le Financement du Terrorisme.

Réseau de courtage partenaire — synchronisation de dossiers via les commandes `lcf:*:sync`.

Partie qui mandate un IOBSP (établissement de crédit, autre courtier, ou emprunteur).

Document contractuel par lequel un emprunteur autorise un IOBSP à agir en son nom auprès des banques.

Obligation des courtiers (et non de CourtImmo) au titre des articles L519-1 et suivants du Code monétaire et financier. La plateforme propose des modèles et un module de signature pour aider les courtiers clients à se mettre en conformité.

Mandataire d'Intermédiaire d'Assurance — catégorie ORIAS.

Mandataire en Opérations de Banque et Services de Paiement.

Sous-catégorie d'IOBSP : intermédiaire mandaté par un mandant (établissement de crédit ou autre IOBSP). Ne négocie pas librement les conditions.

Nomenclature d'Activités Française — code INSEE classifiant l'activité économique. Les COBSP relèvent du 6619B.

Registre officiel français des intermédiaires en assurance, banque et finance.

Organisme pour le Registre unique des Intermédiaires en Assurance, banque et finance. Tout courtier IOBSP, MIOBSP, COA ou MIA doit y être immatriculé pour exercer.

Prêt à l'Accession Sociale — prêt conventionné réservé à l'achat de la résidence principale sous plafonds de ressources.

Plan d'Épargne Logement — produit d'épargne réglementé donnant droit à un prêt logement.

Prêt à Taux Zéro — prêt aidé sans intérêts pour primo-accédants sous conditions de ressources.

Pourcentage du capital emprunté couvert par l'assurance emprunteur pour un co-emprunteur.

Regroupement de Crédits — agrégation de plusieurs prêts en un seul.

Permet à un emprunteur de remplacer plusieurs crédits par un nouveau prêt unique, généralement à mensualité réduite mais durée allongée. Spécialité de certains courtiers (« RAC specialists »).

Système National d'Identification et du Répertoire des Entreprises — base INSEE des entreprises françaises.

Source de référence pour la prospection des courtiers IOBSP par code NAF.

Taux Annuel Effectif Global — coût total annuel d'un crédit en pourcentage.

Inclut le taux nominal + frais de dossier + assurance obligatoire + autres frais. Doit être affiché obligatoirement dans toute proposition de crédit.

Taux maximum légal au-delà duquel un crédit est considéré comme usuraire (publié trimestriellement par la Banque de France).

Cellule française anti-blanchiment et anti-financement du terrorisme.

Service de renseignement financier rattaché au ministère de l'Économie. Les IOBSP doivent lui déclarer toute opération suspecte (déclaration de soupçon).

Règlement européen sur l'intelligence artificielle (2024).

Classifie les systèmes IA en 4 niveaux de risque (interdit, haut, limité, minimal). CourtImmo doit classer les usages IA de sa plateforme (extraction documentaire, scoring, etc.).

American Institute of Certified Public Accountants — organisme émetteur du framework SOC 2.

Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés — autorité française de protection des données personnelles.

Digital Operational Resilience Act — résilience opérationnelle numérique des entités financières.

Règlement UE 2022/2554, applicable depuis janvier 2025. Impose des exigences à toute entité financière et à ses fournisseurs tiers TIC critiques. CourtImmo est concerné comme fournisseur TIC.

Règlement UE sur la signature électronique et l'identité numérique.

Cadre les niveaux de signature électronique (simple, avancée, qualifiée). eIDAS 2.0 (2024) introduit le portefeuille européen d'identité numérique.

European Union Agency for Cybersecurity — agence européenne de cybersécurité.

General Data Protection Regulation — équivalent anglais du RGPD.

Hébergeur de Données de Santé — certification française obligatoire pour héberger des données de santé.

Norme internationale de management de la sécurité de l'information.

Norme ISO étendant l'ISO 27001 aux contrôles spécifiques au cloud.

Norme ISO encadrant la protection des données personnelles dans le cloud public.

Loi pour la Confiance dans l'Économie Numérique (2004).

Impose notamment l'affichage des mentions légales sur tout site commercial français.

Mean Time Between Failures — temps moyen entre deux pannes d'un système.

Mean Time To Recovery — temps moyen de rétablissement après une panne.

Directive UE de cybersécurité, transposée en droit français en 2024.

Renforce les obligations de sécurité pour les entités essentielles et importantes. Évaluation à faire selon classification CourtImmo.

Payment Card Industry Data Security Standard — standard de sécurité pour le traitement des paiements par carte.

Référentiel Général d'Amélioration de l'Accessibilité — référentiel français d'accessibilité numérique.

Version 4.1 actuelle. Obligatoire pour les services publics, recommandé en B2B SaaS.

Règlement européen sur la protection des données personnelles (mai 2018).

Encadre la collecte, le traitement et le stockage des données personnelles. CourtImmo agit comme sous-traitant pour les données des emprunteurs uploadées par ses clients courtiers.

Recovery Point Objective — durée maximale tolérée de perte de données après un incident.

Recovery Time Objective — durée maximale tolérée de rétablissement après un incident.

Service Organization Control 2 — framework d'audit sécurité SaaS.

Standard nord-américain (AICPA) volontaire mais quasi-incontournable en B2B SaaS pour rassurer les clients enterprise. 5 critères : sécurité, disponibilité, intégrité, confidentialité, vie privée.

Web Content Accessibility Guidelines — standard international d'accessibilité web (W3C).

Loi 2018 — résiliation annuelle de l'assurance emprunteur (amendement Bourquin).

Loi 2014 — substitution d'assurance dans les 12 premiers mois.

Loi 2010 — libre choix de l'assurance emprunteur.

L'emprunteur peut choisir librement son assurance emprunteur lors de la souscription du prêt, à condition que les garanties soient équivalentes à celles de l'assurance groupe de la banque.

Loi 2022 — substitution à tout moment + suppression du questionnaire de santé sous conditions.

Acceptable Use Policy — politique d'usage acceptable du service.

Conditions Générales d'Utilisation — règles d'usage du service.

Conditions Générales de Vente — encadrent la vente.

Distincte des CGU en droit français : les CGV régissent la transaction commerciale, les CGU l'usage du service.

Data Processing Agreement — accord de traitement des données entre responsable et sous-traitant.

Obligatoire RGPD article 28 entre un responsable de traitement et son sous-traitant. CourtImmo signe un DPA avec chaque cabinet courtier client.

Juriste / Legal Counsel — sécurise contrats clients (CGV, DPA, MSA, NDA), conformité (RGPD, DORA, AI Act) et corporate.

Letter of Intent — lettre d'intention non contraignante qui précède un accord définitif.

Master Services Agreement — contrat-cadre de services pour clients enterprise.

Accord de confidentialité signé entre deux parties avant échange d'informations sensibles.

Service Level Agreement — engagement contractuel sur la qualité de service (disponibilité, support).

Terms of Service — équivalent anglais des CGU.

Annual Contract Value — valeur annualisée d'un contrat client.

Average Revenue Per User — revenu moyen par utilisateur (souvent pondéré par mix de plans).

Annual Recurring Revenue — revenu récurrent annualisé (= MRR × 12).

Customer Acquisition Cost — coût d'acquisition d'un client.

Total des dépenses sales + marketing sur une période, divisé par le nombre de nouveaux clients. À comparer au LTV.

Taux d'attrition — pourcentage de clients perdus sur une période.

Customer Satisfaction Score — note de satisfaction directe.

Daily Active Users — utilisateurs actifs quotidiens.

Gross Revenue Retention — % de revenu récurrent conservé sans compter l'upsell. Plafonnée à 100 %.

Key Performance Indicator — indicateur clé de performance.

Taux d'attrition mesuré en nombre de clients perdus (vs Revenue Churn mesuré en €).

Lifetime Value — valeur vie d'un client (revenu généré sur la durée de la relation).

Ratio entre la valeur vie d'un client et son coût d'acquisition. Cible : ≥ 3.

Indicateur SaaS d'efficience commerciale = ΔARR / CAC trimestriel. > 1 = sain.

Monthly Active Users — utilisateurs actifs mensuels.

Monthly Recurring Revenue — revenu récurrent mensuel.

Somme des abonnements normalisée en mensuel. Métrique clé pour mesurer la croissance d'un SaaS.

Net Promoter Score — indicateur de satisfaction et de recommandation client.

Calculé à partir de la question « Recommanderiez-vous ? sur 0-10 ». NPS = % promoteurs (9-10) − % détracteurs (0-6).

Net Revenue Retention — % de revenu récurrent conservé sur la base existante (incluant upsell, churn et downgrade).

Une NRR > 100 % signifie que la base existante grandit toute seule grâce à l'expansion. Top SaaS visent ≥ 110-130 %.

Durée nécessaire pour rentabiliser le coût d'acquisition (CAC) d'un client. Cible SaaS B2B : < 18 mois.

Product-Market Fit — adéquation produit-marché. Test de Sean Ellis : ≥ 40 % « very disappointed ».

Indicateur SaaS = (nouveau MRR + expansion MRR) / (churn MRR + downgrade MRR). > 4 = sain.

Règle SaaS : croissance % + marge opérationnelle % ≥ 40 %.

Total Contract Value — valeur totale d'un contrat sur sa durée complète.

Account-Based Marketing — stratégie de marketing ciblant nominativement les comptes prioritaires.

Account Manager — gestion de la relation client sur la durée, upsell et fidélisation des comptes existants.

Concurrent SaaS de courtage évalué dans les analyses concurrentielles.

Détenteur d'actions dans une société par actions (SAS, SA) — partage le capital, les votes et les dividendes.

Fonction transverse couvrant les tâches administratives non couvertes par finance, juridique ou RH.

Account Executive — commercial closant les deals B2B après qualification SDR.

Personne détentrice de parts sociales dans une société (SARL, SAS) — équivalent d'actionnaire en société par actions.

Business-to-Business — vente d'entreprise à entreprise.

Business-to-Consumer — vente directe au consommateur final.

Business Developer — développe partenariats, nouveaux canaux et opportunités de revenu.

Business Model Canvas — grille à 9 cases d'Osterwalder pour visualiser le modèle économique.

Chief Executive Officer — directeur général, pilote l'exécution stratégique sous mandat des actionnaires.

Chief Human Resources Officer — directeur des ressources humaines (recrutement, culture, comp & ben).

Chief Marketing Officer — direction marketing, brand, contenu, growth et acquisition.

Membre fondateur d'une start-up, généralement actionnaire significatif et porteur d'un rôle opérationnel clé (CRO, CTO, etc.).

Community Manager — anime la communauté sur les réseaux sociaux, gère brand voice et conversations sociales.

Responsable contenu — produit blog, livres blancs, études de cas, vidéos pour acquisition organique et nurturing.

Chief Operating Officer — directeur des opérations (finance, juridique, RH, office management).

Concurrent direct SaaS de courtage en crédit immobilier.

Customer Relationship Management — outil de gestion de la relation client (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…).

Chief Revenue Officer — direction commerciale et marketing (ventes, CS, partenariats, croissance ARR).

Customer Success Manager — accompagne le client après vente pour garantir adoption, rétention et expansion.

Concurrent direct SaaS de courtage; seul acteur de référence avec API publique (OpenCrédits) et offre marque blanche.

Approche d'acquisition combinant data, expérimentations rapides et automatisation pour scaler à coût marginal réduit.

Responsable growth — orchestre acquisition payante et organique, expérimentations et conversion.

Go-to-Market — stratégie d'arrivée et de pénétration sur le marché.

Responsable commercial — pilote l'équipe ventes, les quotas et le pipeline.

Ideal Customer Profile — profil du client idéal en B2B.

Concurrent direct SaaS de courtage en crédit (suite tout-en-un).

Responsable marketing — pilote le mix marketing (acquisition, brand, contenu) et la performance des campagnes.

Marketing Qualified Lead — prospect identifié comme suffisamment qualifié par marketing pour passer aux ventes.

Concurrent SaaS de courtage avec une offre marque blanche limitée.

Office Manager — coordonne les services généraux, locaux, fournisseurs et bien-être au bureau.

Objectives & Key Results — framework de pilotage stratégique (objectif qualitatif + 3-5 résultats quantifiables).

Spécialiste onboarding — pilote l'intégration des nouveaux clients (formation, paramétrage, time-to-value).

Product-Led Growth — stratégie où l'usage du produit lui-même est le moteur d'acquisition et d'expansion.

Ressources Humaines — recrutement, contrats, paie, culture, formation et bien-être des collaborateurs.

Sales Operations — outille et industrialise l'équipe ventes (CRM, reporting, processus, forecasting).

Serviceable Available Market — part du TAM réellement adressable par notre offre.

Sales Development Representative — prospection sortante, qualification de leads (haut du funnel B2B).

Search Engine Advertising — publicité payante sur moteurs de recherche (Google Ads).

Search Engine Optimization — optimisation pour les moteurs de recherche (trafic organique).

Responsable SEO / SEA — pilote acquisition organique (référencement) et payante (Google Ads, Bing Ads).

Sales-Led Growth — stratégie où la croissance dépend principalement de l'effort commercial humain.

Serviceable Obtainable Market — part du SAM réalistement capturable à 3-5 ans.

Sales Qualified Lead — prospect qualifié par l'équipe commerciale, prêt à un cycle de vente actif.

Support client niveau 1 — premier point de contact, traite les questions usuelles et qualifie les escalades.

Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats — matrice 2×2 forces/faiblesses internes vs opportunités/menaces externes.

Total Addressable Market — marché total adressable (l'univers complet).

Unique Selling Proposition — proposition de vente unique, ce qui différencie l'offre.

Marque blanche — produit revendu sous l'identité visuelle d'un partenaire, sans mention de l'éditeur d'origine.

Administrateur système — exploite serveurs, OS, sauvegardes et garantit la disponibilité opérationnelle.

Architecture Decision Record — document court qui acte une décision d'architecture importante.

Système IA capable d'autonomie : décomposer un objectif, choisir des outils et chaîner des actions.

Éditeur des modèles Claude — fournisseur LLM utilisé pour l'extraction documentaire et le copilote.

Bibliothèque de visualisation de données — outil de charting **exclusif** du monorepo (pas de Recharts/Chart.js).

Application Programming Interface — interface de programmation entre logiciels.

Approche de conception où l'API est le contrat principal du produit — l'UI n'est qu'un consommateur parmi d'autres.

Bibliothèque d'authentification TypeScript — gère sessions DB, cookies HttpOnly, MFA et SSO multi-app.

Continuous Integration / Continuous Delivery — pipelines automatisés (GitHub Actions) qui buildent, testent et déploient.

Chief Information Security Officer — responsable sécurité de l'information, pilote SOC 2, ISO 27001 et la réponse aux incidents.

Famille de LLM d'Anthropic — modèle principal utilisé par les fonctionnalités IA de CourtImmo.

Ingénieur cloud — conçoit et exploite l'infra cloud (OVH, AWS, GCP, Azure) : réseau, stockage, calcul.

Chief Product Officer — direction produit (vision, roadmap, design, UX, recherche utilisateur).

Chief Technology Officer — direction technique (architecture, équipe ingénierie, infra, sécurité).

Ingénieur logiciel orienté serveur — conçoit APIs, persistence, intégrations et logique métier.

Ingénieur logiciel orienté navigateur — implémente l'UI, l'accessibilité et l'expérience utilisateur côté client.

Ingénieur logiciel à l'aise sur l'ensemble de la stack (frontend + backend + infra basique).

Ingénieur DevOps — automatise le pipeline build / déploiement / monitoring (CI/CD, IaC, observabilité).

Plateforme de conteneurisation — chaque app CourtImmo a son Dockerfile et tourne en container sur le VPS.

Test end-to-end — simulation utilisateur de bout en bout (Playwright) couvrant un scénario complet.

Représentation vectorielle d'un texte ou d'une image — base des recherches sémantiques et du RAG.

Ajustement d'un LLM sur un jeu de données métier pour spécialiser ses réponses (vs prompt-only).

Gestion Électronique des Documents — coffre-fort numérique professionnel.

GitHub Container Registry — registre d'images Docker utilisé pour publier `ghcr.io/josedacosta/courtimmo-<app>`.

Generative Pre-trained Transformer — famille de LLM d'OpenAI.

Infrastructure-as-Code — gestion de l'infrastructure via du code versionné (Terraform).

Ingénieur intégrations — conçoit et opère les connecteurs avec les systèmes tiers (cifacil.io, LCF, Stripe, banques…).

JSON Web Token — token signé porteur de revendications, format standard d'authentification stateless.

Lead Developer / Tech Lead — référent technique d'une équipe, encadre la qualité du code et l'architecture.

Autorité de certification gratuite délivrant les certificats TLS de production via ACME.

Large Language Model — modèle de langage de grande taille (Claude, GPT, Mistral, etc.).

Maintenance applicative — correctifs, mises à jour, dette technique et continuité de service du parc applicatif.

Model Context Protocol — protocole ouvert (Anthropic) pour exposer outils et données aux agents IA.

Éditeur français de LLM open weights — alternative européenne évaluée pour la souveraineté.

Outil CLI pour générer des certificats TLS locaux signés par une CA de confiance — utilisé pour les domaines `.test` en dev.

Modèle IA capable de traiter plusieurs modalités d'entrée — typiquement texte + image (PDF, photos).

Minimum Viable Product — produit minimum viable, juste assez de fonctionnalités pour tester sur le marché.

Framework React full-stack (Vercel) — toutes les apps CourtImmo tournent en Next.js 16 (App Router).

Optical Character Recognition — reconnaissance optique de caractères dans les images / PDF.

Éditeur des modèles GPT — fournisseur LLM alternatif évalué pour certaines tâches multimodales.

Hébergeur cloud français — fournit le VPS de production CourtImmo et la couche DNS via Terraform.

Le déploiement de production tourne sur un VPS OVH unique avec Traefik en reverse proxy et Let's Encrypt pour TLS. La gestion DNS est codifiée dans `infra/terraform/` via le provider `ovh/ovh`.

Platform-as-a-Service — abstraction d'infrastructure (ex : Vercel, Heroku) — non utilisé ici (self-hosted OVH).

Framework de tests E2E multi-navigateurs (Microsoft) — outil standard pour les tests UI du monorepo.

Gestionnaire de paquets Node.js rapide et économe en disque — manager officiel du monorepo (jamais `npm`/`yarn`).

Base de données relationnelle open source — backend de persistance principal (port 3342 en dev).

Product Requirements Document — cahier des charges produit.

ORM TypeScript — schéma typé, migrations et client de requêtes vers PostgreSQL.

Product Designer — design holistique combinant UX, UI, recherche utilisateur et collaboration produit/tech.

Product Manager — définit la vision et la roadmap produit, priorise et arbitre entre besoins utilisateurs, business et tech.

Product Owner — gère le backlog d'une équipe produit (rôle Scrum), traduit la vision en stories actionnables.

Quality Assurance Tester — garantit la qualité produit via tests fonctionnels, automatisés et non-régression.

Bibliothèque de primitives UI sans style (popover, dialog, hover-card…) — base du design system.

Retrieval-Augmented Generation — pattern IA combinant recherche documentaire et LLM pour ancrer les réponses.

Store clé-valeur en mémoire — utilisé pour cache, sessions et files (port 3379 en dev).

Software as a Service — logiciel proposé en abonnement, hébergé par l'éditeur.

Collection de composants React copy-paste construits sur Radix + Tailwind, utilisés dans tout le monorepo.

Site Reliability Engineering — discipline alliant développement et exploitation pour la fiabilité à grande échelle (SLO, error budget).

Single Sign-On — authentification unique partagée entre plusieurs applications.

Processeur de paiement et gestion d'abonnements — partenaire SaaS pour la facturation des plans CourtImmo.

Bundle CourtImmo couvrant crédit immo, pro, conso, RAC, assurance emprunteur, portails emprunteur et apporteur.

Support technique niveau 2 — traite les incidents complexes escaladés par le support N1, accès au code/infra.

Framework CSS utility-first — système de classes utilisé sur toutes les apps Next.js.

Test-Driven Development — pratique consistant à écrire les tests avant le code de production.

Outil d'Infrastructure-as-Code (HashiCorp) — utilisé pour piloter les ressources DNS OVH dans `infra/terraform/`.

Reverse proxy moderne : routage HTTP, terminaison TLS et émission de certificats Let's Encrypt automatique.

Outil de build orchestré pour monorepos — pipeline et cache distribué des tâches `pnpm`.

Designer UX/UI — conçoit l'expérience utilisateur (UX) et l'interface visuelle (UI) des produits.

Virtual Private Server — serveur virtualisé dédié, choisi comme socle d'hébergement self-hosted (vs PaaS).

Mécanisme HTTP de notification serveur-à-serveur déclenché par un événement (ex : Stripe → backend CourtImmo).

Protocole de communication bidirectionnelle persistante — utilisé pour les flux temps réel.

Promesse produit : intake client sans saisie manuelle (45 min → ~2 min) grâce à l'extraction LLM multimodale.

Bibliothèque de validation de schémas TypeScript — utilisée pour toutes les entrées API et l'env typé.

Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise — équivalent FR des stock options.

Réservé aux start-up éligibles. Avantage fiscal sous conditions. Standard pour rétribuer les premiers employés.

Vitesse de consommation de trésorerie d'une start-up, exprimée en euros par mois.

Tableau de capitalisation — répartition du capital entre fondateurs, investisseurs, BSPCE pool.

Capital Expenditures — investissements de capital amortis sur plusieurs exercices.

Chief Financial Officer — directeur financier, pilote trésorerie, reporting et levées de fonds.

Cost Of Goods Sold — coûts directs de production / livraison du service (en SaaS : hébergement, support N1, paiement).

Comptable — tient les comptes, prépare bilans et déclarations fiscales/sociales en lien avec l'expert-comptable.

Réduction du pourcentage de capital détenu par un actionnaire après émission de nouvelles parts.

Earnings Before Interest and Taxes — résultat opérationnel avant intérêts et impôts.

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — résultat d'exploitation hors éléments non opérationnels.

Month-over-Month — évolution mois sur mois.

Operating Expenditures — charges d'exploitation récurrentes.

Valorisation d'une société après injection des fonds d'un nouveau tour (= pre-money + montant levé).

Valorisation d'une société avant un nouveau tour d'investissement.

Durée de survie de la trésorerie au burn rate actuel — généralement exprimée en mois.

Simple Agreement for Future Equity — instrument d'investissement convertible (Y Combinator).

Tour d'amorçage — premier vrai tour de financement extérieur d'une start-up.

Premier tour de financement institutionnel suivant le seed, généralement pour passer à l'échelle.

Tour de financement post-Série A pour accélérer la croissance internationale ou l'acquisition de parts de marché.

Lettre d'intention résumant les conditions principales d'un investissement avant le contrat final.

Levée de fonds effectuée auprès d'un ensemble d'investisseurs lors d'un même tour (Seed, Série A, B…).

Year-over-Year — évolution année sur année.