Étude de faisabilité

Feasibility study

Le projet est-il réaliste techniquement, commercialement et financièrement ?

CourtImmo est réaliste sur les 3 axes de la faisabilité (technique, commerciale, financière) — sous réserve de l’exécution sur le PMF dans les 18-24 premiers mois et de la maîtrise du churn.

Faisabilité technique

✅ Réaliste

Atouts

  • Stack moderne maîtrisée (Next.js 16, Prisma, Postgres, Better Auth).
  • IA Zero Entry s’appuie sur des LLMs commerciaux matures (Claude, GPT-4o, Mistral).
  • Infra OVH éprouvée, scaling horizontal possible.
  • CTO en place (José) avec expertise architecture + IA.

Points de vigilance

  • Coût d’inférence LLM à maîtriser au-delà de 100 cabinets actifs.
  • Conformité DORA — nouvelles obligations TIC à intégrer dès la conception.
  • Détection de pièces manquantes : précision IA à valider sur dataset réel courtier.

Faisabilité commerciale

✅ Réaliste avec exécution rigoureuse

Atouts

  • Marché précis et atteignable : 5 405 COBSP, base ORIAS publique.
  • 74 % des COBSP cumulent crédit + assurance — fit naturel suite 360°.
  • Gap UX manifeste : concurrents historiques (Cifacil, Eliob) en stack des années 2010.
  • CRO en place (Christine) avec expertise commerciale.

Points de vigilance

  • Cycle de vente B2B 3-6 mois — pas de quick wins.
  • Concurrents installés : Kiilt, Eloa, Courtisia ~1 000 courtiers chacun.
  • Risque Empruntis (plan 2026-2029) — si ouverture B2B, concurrent direct massif.

Faisabilité financière

⚠️ Réaliste sous conditions

Atouts

  • Marché valorisé : 5 405 cabinets × 208 €/mois × 12 = ARR théorique max ~13 490 880 €.
  • Marges SaaS classiques (~80 % brutes).
  • Sweet spot tarifaire identifié (60-65 €/user/mois).
  • Récurrence forte sur métier réglementé (faible churn attendu).

Points de vigilance

  • SOM réaliste à 3 ans modeste : ~150 clients = ARR ~374 400 €.
  • Levée de fonds nécessaire pour atteindre PMF (18-24 mois runway).
  • CAC > LTV en early stage — attention payback period.

Conditions critiques de faisabilité

  • Conformité IOBSP — non négociable — la plateforme doit être au moins aussi rigoureuse que Crediteo / Courtisia (qui en font un argument fort).
  • PMF en An 1 — signature de 30-80 cabinets pilotes avec validation produit + signaux d’ARR.
  • Levée pré-seed — sécurisée avant épuisement runway — sinon scénario conservateur (ARR ~108 k€/an).
  • Recrutement Lead Developer — critique en An 1 pour soulager José.

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