Business plan

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Document global : marché, produit, stratégie, finances, risques.

Business plan

Document de référence — 10 chapitres

Présente CourtImmo de bout en bout : marché, produit, équipe, modèle économique, finances, risques, conformité. Référence partagée pour l'équipe, la levée de fonds et les partenaires.

Dernière mise à jourmai 2026Source ORIAS · 29 461 actifs
TAM
9 711
IOBSP
SAM
5 405
COBSP cibles
SOM An 3
~150
cabinets
ARR An 3
~358 k€
plan Cabinet
ARR An 5
> 1.0 M€
500 cabinets
Chapitre 1

Résumé exécutif

CourtImmo en une page : SaaS B2B FinTech propulsé par l'IA pour les 5 405 courtiers crédit immobilier IOBSP en France.

  • CourtImmo : SaaS B2B FinTech IA pour les courtiers en crédit immobilier IOBSP en France.
  • Marché précis : 5 405 COBSP actifs (registre ORIAS, 29 461 inscrits au total).
  • Demande de financement — pré-seed à définir, ciblée 18–24 mois de runway pour atteindre PMF.
Chapitre 2

Marché et concurrence

Un marché vertical, restreint mais qualifié, où la densité concurrentielle prouve la consolidabilité.

  • TAM — 9 711 IOBSP actifs (COBSP + MIOBSP).
  • SAM — 5 405 COBSP — vrais courtiers, cible primaire (56 % du TAM).
  • SOM An 3 — ~150 cabinets (~2.5 % du SAM).
  • Concurrents directs : Kiilt Pro (IA), Eloa (API), Courtisia (multi-act), Actelo (UX), Cifacil (legacy).
Chapitre 3

Solution et différenciation

Suite 360° couvrant l'ensemble du métier IOBSP, avec une couche IA agentique inédite sur ce segment.

  • Suite 360° (immo + pro + conso + RAC + assurance + portail apporteur + portail emprunteur).
  • IA agentique : Zero Entry (45 min → 2 min), suggestion banque, génération mail, détection pièces manquantes.
  • API-first + marque blanche industrielle.
  • Conformité IOBSP intégrée (mandats, FISE, devoir de conseil, lois substitution assurance).
Chapitre 4

Roadmap produit

Trajectoire claire An 1 → An 5, alignée avec la stratégie commerciale et la levée de fonds.

  • An 1 — MVP suite 360°, IA Zero Entry, 30–80 clients pilotes.
  • An 3 — ~150 cabinets clients, ARR ~358 k€, marque blanche embarquée chez 1 réseau.
  • An 5 — ~500 cabinets, ARR > 1.0 M€, début expansion DOM-TOM.
Chapitre 5

Équipe

Deux co-fondateurs complémentaires (commercial / technique-produit), recrutements ciblés An 1-3.

  • Christine MAURO — CRO — direction commerciale, ventes, partenariats, customer success.
  • José DA COSTA — CTO & CPO — direction technique et produit, architecture, IA.
  • Recrutements prévus dès An 1 : Lead Developer, Marketing & Growth, AI Lead.
  • Renforts An 2-3 : CSM, COO (Finance + Conformité), CEO opérationnel.
Chapitre 6

Modèle économique

Abonnement SaaS récurrent, ARPU pondéré 208 €/mois, marges SaaS standards.

  • Plans : Solo 79 €/mois · Cabinet 199 €/mois · Réseau / Agence sur devis.
  • ARPU pondéré : 208 €/mois.
  • Marges SaaS ~80 % brutes, churn mensuel cible < 2 %.
  • CAC < 6 mois d'ARR, LTV/CAC > 3.
Chapitre 7

Prévisions financières

Trajectoire ARR conservatrice basée sur les hypothèses pré-seed, alignée avec les TARGETS officiels.

  • An 1 — 30–80 clients pilotes → ARR ~50 k€ (estim. mid).
  • An 3 — 150 clients → ARR ~358 k€.
  • An 5 — 500 clients → ARR > 1.0 M€.
  • Détail : voir prévisions financières + modèle SaaS.
Chapitre 8

Risques principaux

Cartographie franche des 4 risques systémiques identifiés et des mitigations associées.

  • Concurrence — Empruntis (plan 2026-2029), Pretto / Finspot, Harvest.
  • Marché restreint — ~5 405 cabinets — densité concurrentielle élevée.
  • Cycle de vente B2B long — 3–6 mois — réserve cash importante nécessaire.
  • Réglementation — IOBSP + ACPR + DORA + AI Act — non négociable, à transformer en avantage.
Chapitre 9

Conformité

Cadre RGPD / DORA / AI Act / NIS2 / eIDAS — la conformité est un atout commercial, pas une contrainte.

  • RGPD (sous-traitant des courtiers, responsable de traitement des comptes SaaS).
  • DORA — fournisseur tiers TIC d'entités financières (en application depuis janv. 2025).
  • AI Act — classification des usages IA.
  • NIS2 (à évaluer), eIDAS 2.0 (signature électronique).
Chapitre 10

Demande et sortie

Pré-seed pour PMF + 18-24 mois de runway, allocation claire, sorties multiples envisagées.

  • Pré-seed ciblée sur 18-24 mois de runway pour PMF + premiers signaux ARR.
  • Use of funds : équipe (60 %), infra + IA (20 %), acquisition (15 %), légal/conformité (5 %).
  • Sorties envisageables : Série A (An 2-3), strategic exit (réseau IOBSP, banque), build to scale.

Cohérence des chiffres · toutes les valeurs (ORIAS, prix, ARR, headcount) viennent de apps/workspace/src/config/courtimmo-data.ts. Modifier ce fichier propage la mise à jour ici et sur l'ensemble du workspace.

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