Courtiers IOBSP
B2B, jamais l'emprunteur (B2C)
3 + 1 isolé
Logiciel · Autorité · Lexique (+ annuaire)
SEO · GEO · SEA
Organique, IA générative, payant
Démo qualifiée
KPI prioritaire, pas le volume brut
Répartition recommandée de l'effort par canal
Le SEO organique porte la majorité de l'effort (actif durable), le SEA en relais haute intention, le GEO en montée de charge.
Entonnoir d'intention → cocon
Le contenu d'autorité (haut de tunnel) alimente le lexique puis converge vers le cocon logiciel, seul à déclencher la démo.
Priorisation des cocons — valeur business × effort
Cocon A (logiciel) : valeur maximale, effort modéré → à lancer en premier. Cocon C (lexique) : meilleur ratio (déjà amorcé via /lexique/[slug]). L'annuaire reste à part (audience B2C isolée).
Principe directeur
On copie la méthode du cocon sémantique d'Allianz, jamais ses thèmes consommateurs. Notre cible est le courtier qui cherche un logiciel, pas l'emprunteur qui cherche une assurance.
Garde-fou périmètre
CourtImmo est éditeur de logiciel, pas IOBSP. Aucune page ne doit se positionner comme intermédiaire (ORIAS/ACPR). On parle de capacités produit qui aident le courtier à se conformer.