Proposition de valeur
Value proposition
Pourquoi le client devrait choisir ce produit.
Value Proposition Canvas— Value Map (carré) ↔ Customer Profile (cercle)
Value Map
Carte de valeur — comment l’offre crée de la valeur
Produits & services
Products & Services- • Plateforme SaaS
- • IA Zero Entry
- • Portails clients/apporteurs
Créateurs de gain
Gain Creators- • + dossiers/mois
- • Pré-analyse divisée par 3
- • Conformité IOBSP intégrée
Anti-douleurs
Pain Relievers- • Plus de saisie 45 min
- • Plus de pile de papier
- • Détection crédits cachés
Customer Profile
Profil client — ce dont le client a besoin
Tâches clients
Customer Jobs- • Monter un dossier
- • Comparer banques
- • Conseiller emprunteur
Gains
Gains- • Plus de dossiers conclus
- • Conformité automatique
- • Visibilité réseau
Douleurs
Pains- • Saisie manuelle longue
- • Documents perdus
- • Risque conformité
Fit produit-marché : les éléments du Value Map doivent répondre aux éléments du Customer Profile (Pain Relievers ↔ Pains, Gain Creators ↔ Gains, Products & Services ↔ Customer Jobs).