Simulateur tarifaire dynamique
Dynamic pricing simulator
Simulateur interactif pour comparer 3 modèles de pricing (par agence, per-seat, hybride) avec ARR projeté en temps réel et 6 presets stratégiques (Conservateur, Cible An 3, Premium, Ambitieux, Réseau, Freemium).
Audit ORIAS — les deux stratégies de pricing
1 forfait facturé au cabinet COBSP, utilisateurs internes illimités. Buyer = gérant. Le total à droite est le plafond de cabinets adressables.
Facturation au siège : effectif salarié réel INSEE (gérant inclus dans la DSN) + mandataires rattachés (SIREN distincts hors paie). Le gérant n'est PAS ajouté en plus, il est déjà compté dans la déclaration sociale du cabinet.
32 024 sal. + 5 922 mand. = 37 946 utilisateurs
Salariés INSEE (dont 5 405 gérants) + Mandataires hors paie · Borne basse INSEE
Effectifs salariés mesurés depuis le champ INSEE tranche_effectifs (enrichi via insee_siren_list.csv, 2,4 M lignes). 4 méthodes d'extrapolation comparées : naïve / robuste / prudente / filtrée. Diversité juridique analysée pour détecter les biais entre les 49 % renseignés et les 51 % non-renseignés.
Distribution des effectifs INSEE — univers vendable
Composition des sièges per-seat (Borne basse INSEE)
Paramètres de simulation
Phase d'amorçage produit-marché. Premiers cabinets pilotes, traction non confirmée. À ce niveau, on apprend plus que l'on vend — l'objectif est de valider le product-market fit, pas le revenu.
- ~ 54 cabinets COBSP
- Année 1 d'une startup early-stage
- Cifacil avant rachat Bridgepoint (~2018)
Prix mensuel = 149 € + max(0, sièges − 3) × 29 €
Prix mensuel selon le nombre de sièges
Forfait global au cabinet COBSP, sans limite de sièges. Buyer = gérant.
Facturation au siège : (gérant + salariés + mandataires rattachés) × prix unitaire.
Forfait cabinet avec N sièges inclus, puis prix unitaire au-delà. Modèle SaaS B2B le plus courant.
Trajectoire d'adoption — courbe S sur 36 mois
Modèle d'adoption : courbe logistique S calibrée pour démarrer à ≈ 1 % du plafond à M0, atteindre 50 % à M18 (mid-point) et 99 % à M36. Le ARR final est le revenu annualisé à terminus (snapshot). Le revenu cumulé est la somme des revenus mensuels effectivement encaissés pendant la montée en charge — le chiffre qui compte vraiment pour la trésorerie.
Scorecard — 5 critères × 3 modèles
| Critère | Cabinet | Per-seat | Hybride |
|---|---|---|---|
ARR potentiel Revenu annuel maximisé selon les paramètres actuels | 1/5 | 5/5 | 3/5 |
Résistance au churn Plus le score est haut, moins le modèle perd des revenus quand un client réduit ses sièges | 5/5 | 1/5 | 4/5 |
Facilité de vente Combien de temps pour convaincre un nouveau cabinet — moins le ticket est élevé, plus la décision est rapide | 2/5 | 4/5 | 4/5 |
Effet expansion Capacité du modèle à monétiser la croissance organique du client (recrutements, mandataires…) | 1/5 | 5/5 | 5/5 |
Lisibilité commerciale Simplicité du pitch face au prospect (« 199 €/mois » vs « 149 € + 29 €/siège ») | 5/5 | 2/5 | 3/5 |
| Score total / 25 | 14 | 17 | 19★ |
Lecture : les scores ARR sont calculés dynamiquement selon les paramètres actuels (5 = meilleur ARR, 3 = médian, 1 = pire). Les 4 autres critères sont des heuristiques SaaS B2B figées : Cabinet excelle en lisibilité et résiste au churn mais limite l'expansion ; per-seat capture l'expansion mais expose au churn par siège ; hybride est le sweet spot mais demande un pitch plus élaboré.
ARR projeté selon pénétration du SAM
Mensuel vs annuel — ARR par modèle
Recommandation auto
Le modèle per-seat domine (+29 %). Recommandé si le panier d'utilisateurs réels par cabinet est élevé (mandataires + salariés). Pricing « scale-with-customer » apprécié par les fonds. Risque : churn par seat.
À quoi ressemble cet ARR ?
189 k€ ARRHypothèses : cadre tech/sales chargé 100 k€/an · burn early-stage 30 k€/mois · multiple SaaS vertical observé 4–8× ARR (médiane 6×) · seuils étapes : 50 k€ post-seed, 200 k€ pré-A, 1 M€ Series A, 5 M€ Series B.
Mode comparaison — 2 scénarios côte à côte
Compare deux presets en parallèle (ex : Conservateur vs Cible An 3) pour visualiser l'écart d'ARR avant de décider d'une grille.