01
Plan prêt
Plan de vente
Sales plan
Plan commercial.
02
Plan prêt
Processus de vente
Sales process
Processus commercial étape par étape.
03
Plan prêt
Tunnel de vente
Sales funnel
Tunnel de conversion.
04
Plan prêt
Pipeline commercial
Sales pipeline
Pipeline et suivi des opportunités.
05
Plan prêt
Argumentaire commercial
Sales pitch
Pitch de vente.
06
Plan prêt
Sales deck
Sales deck
Présentation commerciale.
07
Stub
Sales playbook
Sales playbook
Playbook commercial complet (≠ plan de vente) : qualification, démo, closing.
08
Stub
Battle cards
Battle cards
Comparatifs concurrents nommés, objections types.
09
Plan prêt
Script de démo
Demo script
Script de démonstration produit.
10
Plan prêt
Script appel découverte
Discovery call script
Script d’appel de découverte avec un prospect.
11
Plan prêt
Gestion des objections
Objection handling document
Réponses aux objections commerciales.
12
Plan prêt
Configuration CRM
CRM setup document
Étapes, statuts, champs, automatisations.
13
Stub
Études de cas clients
Customer case studies
Templates et études clients référents.
14
Stub
Programme références clients
Customer reference program
Cadre de gestion des références et témoignages clients.